転職相談をさせて頂く中で、「年齢がネックになって、面接までたどり着かない・・。」という声をよく聞く。特に40代後半や50代になると、書類選考で落ち続け、自信を失われる方もいらっしゃる。

少し前に、50代の男性から転職相談を受けた。彼は営業一筋でキャリアを積まれ、都市部で長年第一線に立って来られた方だった。印象的だったのは、営業という仕事をどう捉えているかという点。

彼はこのように語って下さった。
「お客様の言う通りに動くだけなら、それは営業ではないんです。お客様自身がまだ気づいていない課題を見つけ、こちらから提案し、信頼を得て、期待以上の価値を届けてこそ営業なんです。」

この言葉には、彼の長年の現場経験が凝縮されていると感じた。

顧客の本音を引き出すには、知識やスキルだけでは足りない。積み重ねてきた経験、判断力、そして人としての信頼感があって初めて本音を引き出せるんだと思う。そして、そんな信頼関係を築き上げるような経験を積み重ねられてきたからこそ、身につく能力だと考える。

彼を営業職を募集しているある企業に紹介した時、実は年齢面でのハードルがあった。企業側の当初条件は「40歳未満」で、若い営業メンバーとのバランスを懸念されていた。それでも、彼の営業力はきっと企業にとってプラスとなると思い、「まずは会って話しだけでもして頂きたい！」と面談の機会をつくってもらった。

そして、面接をして頂いた所、結果は大きく変わった。

直接彼と話すことで、彼の経験や考え方などが伝わり、「若手を育てる役割も担ってほしい」という期待に変わったように感じた。
そして彼の採用が決まった！

転職活動では、年齢という数字だけが先に見られがちのように感じる・・。
でも、本当に問われているのは、「この人は何を積み上げてきたのか」「その経験をどう活かせるのか」という点だと思う。

もし今、年齢を理由に自信を失いかけているなら、立ち止まって振り返るべきだと考える。
これまでの仕事の中で、「どんな場面で力を発揮してきたのか？」「どんな価値を提供してきたのか？」
これまで成し遂げてきたキャリアは若さでは代替できない武器になる。

そして、日々の働き方の積み重ねがキャリアをつくり、そのキャリアが次のチャンスを引き寄せるんだと思う。
転職は「やり直し」ではなく、「これまでの経験をどう活かすか」を問われる場。

年齢を重ねた今だからこそ、伝えられる価値が必ずあると思う！

キャリア支援アドバイザー
飯原美保